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创业开领导班 加盟前这4句肺腑之言一定要听听_凤凰网电脑版
本文摘要:当你在百度中搜索和教育加盟相关的内容时,满屏的信息是否已经让你缭乱: 到底选什么样的机构加盟?

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当你在百度中搜索和教育加盟相关的内容时,满屏的信息是否已经让你缭乱: 到底选什么样的机构加盟? 是做一对一好还是做小班好? 加盟有哪些猫腻? 怎么才气不上当受骗? 今天,我给你的,有四句话: 第一句话: 教育培训行业是个好行业 说一句庸俗的话:你们说现在出生的小孩,谁能逃脱得掉课外补习的运气? 只要中国的高考制度不取消,只要这个社会还存在竞争,课外补习就不会消失,而且会越来越火。有人说这个行业是个3万亿的市场,我详细也没算过,只是知道很大,再加上二胎政策的推行,我相信未来的市场会更大。

同时四部委已明文划定公立校老师克制在校外有偿补课,这也是一个极大的利好! 第二句话: 一定要选刚需市场,放弃非刚需 我有一个老朋侪,他做的是一个关于小学生作文项目,运作了6年,死掉了。我问原因,他说: 我们死在了“非刚需”上,小学阶段的作文,只是个保健品,而非必须品,这就导致不管在什么时期,家长都不太紧张,这就是“非刚需”的项目的特点。随着小学生课业肩负的减轻,小升初考试的取消,电脑排位的推行,小学阶段学生逐渐酿成以兴趣教育为主的阶段,而兴趣教育,不是刚需,是无关紧要的。而上了初中之后,情况就大有差别了,中考和高考,都是独木桥,中高考是选拔性质的考试,如果失利,在中国的国情下,会对孩子未来发生极大的影响。

所以,这是一个刚需的市场,没有哪个家长学生能够逃掉。正是因为这个原因,初高中文化课补习的机构数量,要比小学兴趣类的机构数量多十倍不止。

第三句话: 一定一定要有特色 我说的特色,就是要和别人纷歧样,有差异化。现在的培训机构的模式,都是中介模式。

所谓的中介模式,就是把学生招进来,一小时收200,给老师100,自己赚100差价,至于老师怎么教,都由老师自己来摆设,每节课讲什么,讲的质量咋样,完全不行控。这样的效果就会泛起一个很严重的现象---“跳单”。

就是家长上一段时间后,退费,然后和老师告竣私下协议,给老师150,去家里代课。这样老师也多收入了50,家长也少花了50,何乐而不为呢? 所以,中介模式的培训机构特点是一直需要招生,续费率极低。

这就是中国99.9%的机构的配合问题。我要告诉大家,这种中介模式只是使用了信息的差池称性赚钱,在互联网高度蓬勃的今天,正在有大批颠覆者入局,他们试图让老师和家长直接绕开机构取得联系。如果做过市场调研的创业者,你们可能有感受:你们身边大巨细小的培训机构,模式都一样,都是这种中介模式。

所以,他们在吸引家长(招生)的时候,普遍接纳的咨询话术和销售计谋,都是围绕着“吹牛”和“画饼”这两个维度展开的。吹牛就是告诉家长我这的老师有何等何等好,我的教学效果有何等何等棒,有的机构甚至做了许多假的锦旗等来到达把牛吹到足够大的目的。画饼就是告诉家长,你选择在我这学习,我能让你的孩子未来取得何等何等好的结果,谁吹的牛大,谁画的饼大,家长在谁那报名的概率就高。问题随之而来,一旦让家长相识了你们其实不是那么回事儿之后,这种信任度就会大大折扣。

负面口碑就会通报,机构的生长就受到庞大威胁。这么做还会遇到一个问题,就是你找一个这样能画饼能忽悠的人太难了,这一点也是许多校长说找人难的原因。另外,当你的员工相识了你的模式,你以为他会以为这是一个值得一生做的事业?他会以为你是他一生值得追随的人?肯定不会!而且我相信,这也是初入这个行业的你们不愿意看到的。

所以说:远离中介模式。我在来北京的创业中,曾经做过一个培训机构,年营收约莫2000万。

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我曾写过一篇文章,讲了我在这次创业中的思考,你们可以去百度里搜:是什么逼我上了在线教育的贼船? 我的这个机构,也是“中介模式”,把我害得很苦,同时也给我带来了许多思考,我开始思量能否有一种新的模式,能帮我们解决以下几个问题: 招生不再是难题 教学历程可管控 招聘员工不再难题 要和竞争对手有差异 拥有自己唯一无二的焦点竞争力 于是我重新举行了一轮的思考和实验。我认为,做一个培训机构其实就是开办了一所学校,必须站在这样的高度上去计划,才气让这个企业有更恒久的生命力。那么,既然是办一所学校,那要解决哪些问题呢? 谜底是:招生和提分 两个问题都很好明白,先来说说招生吧!教育行业招生的本质,是信任的通报。

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我们靠什么样的方式?能比竞争对手招来更多的学生,而且我们的招生手段,要比他们更先进,更高明,更有效? 我们能否在一分钟之内感动家长?我们的产物是什么?产物是如何资助校区招生核提分的? 怎么去资助孩子提分? 考察衡水模式后,我决议要把这个模式复制到课外培训领域。说干就干!我研发了两个产物:青果错题本+归纳总结课。错题本这个软件的功效是,只要家长或者学生对错题照相即可,我们的后台会资助学生把错题图片识别成电子版,打印成册。

归纳总结课是把初中阶段数理化的所有题型,易错点,解题方法,解题技巧等做最细致全面的总结,总共总结出2000多节课程。这是一个众多的工程,我们用了两年半的时间,加班加点,耗资3500万,终于大功告成。

这是现在海内最好的提分课程,很自信的说,这个已经远远凌驾和学而思和新东方。俞敏洪老师看了我们的项目后,说:"未来十年,青果将是新东方的主要对手"。第四句话: 教育加盟骗局太多 在k12领域,现在的加牛耳要是一对一模式的加盟,这个是以前臭大街的模式,在北京已经很难维持,在三线都。


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